Открыть свое дело люди решаются по разным причинам. Одни потеряли работу, другую не нашли и вынуждены зарабатывать себе на кусок хлеба сами. Иных так допекло руководство, что им захотелось свободы. Третьи стремятся реализовать в бизнесе себя, раскрыть свою личность. А кто-то просто наивно ждет, что в его, новоиспеченного коммерсанта, карман, как по волшебству сами собой посыплются золотые монеты. Независимо от мотивов ежедневно появляются желающие стать предпринимателями. Однако тех, кто хотя бы примерно представляют, что именно и как им нужно делать дальше, среди начинающих бизнесменов лишь единицы. В поисках ответа на самый важный вопрос, какими должны быть первые шаги предпринимателя, я отправился в «Самарский бизнес- инкубатор».

 

А продавать ли?

«Для начала необходимо спросить самого себя: а предприниматель ли я вообще?» - считает замдиректора этого муниципального предприятия Андрей Сапожников. На его взгляд, нужно четко осознать, что бизнес — это твое. Что есть дело, которым желающий его начать сможет заниматься бесконечно долго. Иначе предпринимательство станет крестом, который придется тащить на себе долгое время. Как правило, ничем хорошим такой подход не заканчивается.

Чаще всего люди считают, что бизнес — это либо очень легко, либо чрезвычайно сложно. Как всегда, истина находится где-то посередине.

Есть люди, которые подходят к делу обстоятельно. Такие предпочитают для начала какое-то время поработать сотрудником в коммерческой фирме, чтобы прочувствовать изнутри корпоративную кухню, а потом, возможно, и в органах государственной власти, дабы понять, как устроена она. Это неплохой путь. Главное, чтобы он не слишком затягивался.

Есть и так называемые предприниматели от бога. Они действуют скорее интуитивно. Как правило, такие люди не избегнут бизнеса, даже если и не планировали им заниматься изначально.

Но основная масса успешных бизнесменов, по мнению Сапожникова, сочетает в себе врожденный предпринимательский талант, выраженный в той или иной степени, и навыки, которые поддаются тренировке и развитию.

Когда решаешься на открытие своего дела, стоит быть готовым выкладываться на сто процентов. Предприниматели редко могут позволить себе такую роскошь, как утвержденное расписание рабочего дня с 9 утра до 6 вечера. Как говорится, сначала ежедневно работаешь 8 часов, став руководителем - 12 часов, а собственником — все 16. И как в любой штуке, здесь присутствует немалая доля истины. Без опыта, без «набитых шишек» очень тяжело успевать делать все. «У человека должно быть так много идей и мыслей, чтобы он не успевал все реализовать физически, - уверен Андрей Сапожников, - это один из показателей, что дело действительно ему по душе и что он на верном пути».

Что продавать?

Второй вопрос, который встает перед начинающими предпринимателями — выбор сферы деятельности. Чтобы на него ответить, следует задуматься о том, что у них лучше всего получается. Определив ряд направлений, надо спросить себя, каким бы из них заниматься хотелось больше всего. Справедливо и обратное — прикинуть, какой из наиболее приятных видов работы получается у будущего бизнесмена особенно хорошо.

И не стоит бояться конкуренции. Многие допускают ошибку, пытаясь найти незанятую нишу. Но чаще всего ниша не занята вовсе не потому, что такая якобы гениальная идея пришла в голову лишь одному ему, умнику, а по той причине, что данная услуга или товар просто никому не нужны. Высокая конкуренция, в свою очередь — это яркий показатель уверенного спроса.

«У нас очень низкая загрузка рынка, - приоткрыл тайну Андрей Сапожников, - как , так и в масштабах страны. Практически в любой существующей сфере новые игроки пока могут занять свое место».

Взять те же парикмахерские. Всевозможных салонов красоты сейчас по паре штук в каждом доме. Однако если человек обожает эту индустрию и разбирается в ней лучше других, то у него большие шансы грамотно подобрать место, персонал и перечень услуг, что выделит его среди конкурентов.

При этом необходимо отчетливо представлять себе сферу деятельности и уметь грамотно и доходчиво донести это до потенциальных клиентов. Последние вряд ли станут обращаться в компанию, если не смогут даже понять суть предложения.

Услуга должна быть нужна. И тут есть два варианта: идти за спросом или формировать его, а потом на него отвечать. К примеру, люди всегда хотели есть, одеваться и так далее. И им предоставляли продукты и одежду. А вот без мобильных телефонов еще лет десять назад все прекрасно обходились. Однако сейчас трудно себе представить современного человека, что старого, что малого, без сотового. Потому что удобно. Это как раз пример формирования спроса. Другой вопрос, что для этого необходимы огромные вложения сил и средств, редко доступные на первых порах в бизнесе.

Как продавать?

Выбрав нишу, пора задуматься, а как развиваться-то? Любит, к примеру, человек сладкие булочки. Поработал в пекарнях, изучил технологию выпечки. Но денег на собственное производство нет. Что же теперь, забыть мечту? Вовсе нет, уверяет Андрей Сапожников. Одно дело, если предприниматель не готов вкладывать собственные деньги в свой бизнес. Тогда, скорее всего, он и к своему бизнесу не готов. «Это принципиальный момент, - пояснил свою мысль Андрей Сапожников, - я убежден, что свои деньги в собственное дело вкладывать необходимо. Разнообразные инвесторы — это хорошо, но человек должен ощущать ответственность, в том числе материальную. Особенно на первых порах».

А вот если денег не жалко, но просто их не хватает, то тут вариантов масса. Возвращаясь к булочкам, можно печь их на арендованных площадях. Можно договориться с действующим производством и делать заказы для последующей продажи у них. Именно способность оперативно найти и принять решение и отличает предпринимателя от наемного рабочего.

Еще одна практически беспроигрышная модель поведения — гонка за лидером. Нужно определить лучшего из конкурентов в вашей сфере и копировать его действия. Ничего зазорного в этом нет. Если кто-то крутит велосипедные педали и едет прямо, то логично, что для повторения его успеха стоит, как минимум, крутить педали. При этом никто не запрещает привносить в дело что-то свое. Однако заимствование каких-то ключевых моментов у лидера в этой области — определенно верный выбор.

Первые шаги

Как это ни парадоксально, спецы советуют делать хоть что-нибудь. «Если чересчур погрузиться в обдумывание бизнеса и не начать действовать, то гарантированно не будет и результата», - развел руками Андрей Сапожников. В то же время любая активность к чему-то да приведет. Возможно, даже к неудаче. Но и тогда не стоит унывать, а надо просто вынести верные уроки и в следующий раз поступить по-другому. Причем этот следующий раз должен произойти сразу после первой попытки. Каждый день необходимо планомерно двигаться к своей цели.

Это лишь общие советы, последовав которым, можно на миллиметр приблизиться к собственному бизнесу, поняв, нужно ли им заниматься и что именно выбрать. Однако прежде чем вы вступите в конкурентную борьбу, вам предстоит преодолеть бюрократическую рутину в виде регистрации юрлица и другие не самые увлекательные и малопонятные простым смертным процедуры.

«Парк Гагарина» попробует разобраться и в этих вопросах. Что выбрать: ИП или ООО, упрощенную систему налогообложения или налог на вмененный доход, где открыть офис, нужен ли кассовый аппарат? Ответы на эти вопросы от специалистов «Самарского бизнес- инкубатора» читайте в следующих материалах.

Дмитрий Караулов